Quiero vender mi vivienda – consejos para una mejor venta.

* ¿Cómo puedo vender mi vivienda?

Poner a la venta una vivienda por un particular.
Como uno mismo puede vender su vivienda es una pregunta muy común en una epoca de pocas ventas como la actual.

Como puedo vender mi casa o piso es una pregunta frecuente para los tasadores.

Vender su vivienda no es facil.

Por su puesto la venta de casas es un acto común pero poco frecuente para un ciudadano.

La crisis inmobiliaria nos ha complicado la venta de un inmueble.
Como es el caso en toda España, los precios para la vivienda en Valencia han sufrido grandes cambios.

A continuación se relacionan consejos para vender su casa.
Aparte de facilitarle una venta rápida estos consejos también sirven para la correcta comercialización.

Vender mi casa.

Vender su casa.

A lo largo de la vida, la práctica mayoría de los ciudadanos se tienen que enfrentar a la venta de un inmueble.
Ya sea por cambio de vivienda habitual, por venta de viviendas adquiridas en herencia.
O sea para la venta de segundas residencias.

En general la práctica mayoría de los ciudadanos tendrán que vender al menos una vivienda a lo largo de su vida .


* Los métodos para vender su casa han cambiado.

Vender mi vivienda particular.

Venta de vivienda  entre particulares.

Este común acto de vender una vivienda ha tenido cambios muy significativos en poco tiempo.

Desde los clásicos carteles de “se vende” y los anuncios por palabras en la prensa escrita, hasta los medios actuales de comercialización, ha habido cambios muy significativos en poco tiempo. Ahora hay a la venta más viviendas que nunca y no se ven ya carteles!!!.

En la memoria de todos están las páginas de anuncios por palabras de los diarios.
Pasamos de prensa exclusiva para anuncios y carteles de “se vende piso”.

Carteles se vende casa o piso.

La abundad de carteles para casas en venta.

Ya no sirven igual los anuncios en balcones y zaguanes de inmuebles.

Y pasa precisamente ahora, en el momento que más viviendas hay en venta.
Los métodos de venta han cambiado.
Para vender su vivienda ya no sirven los dos tradicionales medios de comercialización.

¿Qué me dice usted de poner un cartel ”Se Vende” para vender mi vivienda?

Usted pensará: vender mi vivienda es sencillo y económico.
En primer lugar al vendedor puede resultarle lógico.

* Carteles publicitarios.


Se vende de particular.
3 Hab. 2 Baños – 126 metros.
Con precio y detalles.
Direccion de su pagina web.
Telefono

¿Pondremos un cartel en balcon para anunciar que quiero vender mi casa?

Lo típico es un cartel barato de la ferreteria, con el número de teléfono particular.

Desde luego la intencion de estos carteles era en primer lugar captar llamadas telefónicas.
Para posterior ofertar un elevado precio con el que iniciar una negociación.


Errores que debo evitar para vender mi vivienda.

Errores para evitar en la venta de una vivienda.

Este procedimiento será a todas luces infructuoso y puede perjudicar la posterior venta.
Lo normal es que todas las llamadas recibidas sean de agencias inmobiliarias o intermediarios.

Le molestarán a diario las agencias, porque quieren captar la vivienda para comercializarla a cambio de una comisión.
Y para captar la vivienda, ofrecerán todas las prebendas imaginables y fronterizas con el engaño.

En resumen, no cabe esperar frecuentes llamadas de personas realmente interesadas.
Con un cartel para venderlo no va encontrar compradores con ganas de negociar y visitar la vivienda.

* Hoy en día las viviendas no se compran, se venden.

Un segundo procedimiento, posiblemente tras haber colocado un cartel.
Puede ser acudir a una agencia inmobiliaria próxima a solicitar los servicios. Indudablemente es procedimiento que puede empezar a producir resultados, si bien hay que tener precauciones al respecto.

* Unos consejos acerca de las agencias inmobiliarias.

Vender mi vivienda mediante una agencia de inmuebles?

Para vender su vivienda no es logico fiarse de una agencia inmobiliaria.

Con respeto a las agencias inmobiliaris se reseñan las siguientes precauciones:

Contrato de exclusividad para venta de vivienda.

No se debe comprometer a un contrato de exclusividad.

  1. Evitar los contratos de venta exclusiva.
    Las agencias desean vender teniendo la “exclusiva” de la venta durante un tiempo, para lo que le pueden solicitar la firma de determinados documentos.
    Esto no quiere decir otra cosa que durante la vigencia del contrato de exclusiva tienen derecho a cobrar comisión de venta, se deba o no la gestión a su trabajo.
  2. Una agencia inmobiliaria no es fiable para aconsejarle sobre el precio de venta.
    Las agencias desean siempre hacer una venta rápida.
    Su objetivo es cobrar una comisión de intermediación.
    Para vender rápido deben ofrecer un precio muy atractivo.
    Por lo que es normal que le informen de una complicada situación de mercado y de un precios de venta especialmente bajo.
    Para evitar esta situación, es recomendable llegar a la agencia inmobiliaria con el precio de venta ya determinado.
  3. Usted debe fijar el precio de venta con la ayuda de un Tasador Oficial.
    Como he comentado en textos anteriores.
    Recomiendo que la determinación del precio de venta sea fijada por un arquitecto-tasador profesional independiente y experimentado.
    Que redacte el oportuno Informe de Tasación con la finalidad de determinar el valor de mercado del inmueble.
  4. La sinceridad de agencias inmobiliarias es dudable.
    En las agencias inmobiliarias, para captar la venta de la vivienda, es frecuente que se quieran ganar la confianza del propietario.
    Típicamente argumentando la existencia de un comprador que quiere una vivienda exactamente de las características de la vivienda que deseamos vender.
    Crean una falsa ilusión de venta rápida.

* ¿Que es el plazo normal de comercialización?

Si en seis meses no he vendido mi vivienda tendré que bajar el precio.

Es normal que la venta de su vivienda tarda entre 3 y 6 meses.

Vender muy rápido una vivienda es normalmente síntoma de haberla vendido a bajo precio.

  • Se considera que un plazo normal de comercialización es entre 3 y 6 meses.
    Si en la primera visita se vende la vivienda, es que se ha vendido barata.
  • Si a los 6 meses no se ha vendido, hay que bajar el precio porque el precio es elevado (siempre que se haya comercializado convenientemente por la agencia).
    Porque una cuestión es innegable: las curvas de oferta y demanda siempre se cortan.

* Por todo ello se recomienda:

Acudir a un profesional independiente, arquitecto-tasador, que redacte un informe completo:

Un informe de valoracion para su vivienda.

Informe de valoracion para viviendas y documentacion para la venta.

Certificado de Eficiencia Energética

Certificado de energia para la vivienda.

  1. El Certificado de Eficiencia Energética, requisito obligado para comercializar una vivienda y fuertemente sancionado si se está comercializando sin tenerlo redactado y registrado.
  2. Un informe de tasación para la determinación del valor de mercado.
  3. Acudir a agencia inmobiliaria de confianza para ofrecer la comercialización de la vivienda al precio previamente fijado en el informe de tasación.
    Firmar contrato de honorarios profesionales en el caso exclusivo de concretar la venta.
  4. Anunciarla en el portal idealista.com, portal de ventas de viviendas en España de referencia.
    Se puede afirmar que todas las compraventas han sido precedidas de un rastreo comparativo en este portal.
  5. Evitar intermediarios que ofrecen ventas fuera de mercado previa firma de documentos que pueden resultar comprometedores.
Vender mi vivienda mediante anuncio en idealista.

Poner un anuncio en Idealista es fácil, es uno de los mejores medios para vender su casa.

Encontrado un comprador, ó mejor ántes, hay que solicitar los servicios de un arquitecto-tasador.
Con tales fines que informe de las gestiones necesarias hasta la concreción de la venta.

* Los Informes de la propiedad por el Tasador.

Entre las que se reseñan:

Toda la documentacion para vender mi casa.

La documentacion de su propiedad es gestionado por el Tasador.

  1. Contrato de compraventa con fijación de plazo y entrega de arras.
  2. Informar de la fiscalidad de la compraventa.
  3. Informar de los valores fiscales.
  4. Del pago de la plusvalía municipal por parte del vendedor.
  5. Solicitar nota simple registral para verificar estado de cargas.
  6. Ayudar a gestionar préstamo hipotecario al comprador.
  7. Solicitar el último recibo del IBI abonado.
  8. Solicitar el certificado de estar al corriente en los gastos de comunidad.
  9. Concertar firma de escritura en notaria.
  10. Verificar el pago de los impuestos de trasmisiones patrimoniales y de Actos Jurídicos Documentales.
  11. De verificar la inscripción registral de la escritura firmada.